【特徴とメリットを紹介！】オファーウォール導入で収益を倍増させる方法

スマホアプリやWebサービスの収益化において、「課金モデルだけでは限界を感じている」とお悩みではありませんか？
そんな課題を解決する手段のひとつが「オファーウォール」の導入です。

オファーウォールとは、アプリやWebサービス内に専用のページを設け、そのページにリスト形式で様々なオファー（広告）を掲載する広告です。掲載されたオファーの中からユーザーが特定のアクション（アプリのインストール、アンケート回答、無料トライアル登録など）を完了することで、サービス事業者側は広告掲載費用として収益を得ることができる仕組みです。

本記事では、広告マネタイズにおいてのオファーウォールの効果的な実装ポイントについて詳しく解説します。

１オファーウォール導入のメリット

新たな収益源の創出

オファーウォールを活用することで、広告収入を獲得し、課金モデルに依存しない新たな収益源を創出できます。
また、複数の収入源を確保することで、リスクを分散できるだけでなく、無課金ユーザーやサービスの閑散期などで安定した収益を見込むことが可能です。

ユーザーのエンゲージメント向上

オファーウォールは、ユーザーに対して様々なオファーを表示できることでコンテンツ提供としての役割も果たします。
ユーザーは自発的にオファーウォールに掲載されているオファーを選び、特定のアクションを達成することで報酬を得ることができます。

ユーザーはオファーウォールを通して得た報酬を活用し、Webサービスやアプリ内で疑似的な課金体験を経ることができるため、例えば無課金ユーザーが最終的に課金に転換するといった効果を見込むことができます。
その結果、Webサービスやアプリのアクティブ率や滞在時間の向上が期待できます。

新規ユーザーの集客

オファーウォールをプロモーションのフックに活用する事で新規ユーザーの獲得にも貢献できます。
さらに、ユーザーのエンゲージメント向上にも寄与できるため、利用意欲の高いユーザーへナーチャリングすることも可能です。

高単価な広告収益

広告主にとって一般的にオファーウォール経由で獲得できたユーザーは質が高いとされており、他の広告マネタイズ手法と比べて成果報酬が高く設定される傾向があります。
さらに、アプリ内課金に依存しているサービスにおいては、非課金ユーザーからも収益を得る手段として有効であり、収益の多様化に貢献します。

２収益を倍増させるための導入ポイント

ユーザーに適したオファー（広告）を表示する

オファーの内容がターゲットユーザーの興味とマッチしているほど、コンバージョン率が向上し、収益を増やすことが見込めます。利用しているアプリやサービスのジャンルに合ったオファーを提供しましょう。

オファーウォールの表示を最適化

オファーウォールの導入において、サービスの世界観が損なわれたり、表示の導線が邪魔になったりすると、収益の減少だけでなく、ユーザーの不信感を招き、離脱につながる可能性があります。

そのため、ユーザーの利用フローを考慮し、適切なタイミングでオファーウォールを表示することが重要です。
例えば、ゲームアプリでは、スタミナ切れやレベルアップ時にオファーウォールを提示することで、世界観を損なわず、自然な形でユーザーに受け入れられやすくなります。

また、サービス内の特定の導線クリックなどをトリガーにして、ユーザーごとに最適なオファーをレコメンドする機能や新規ユーザー向けの専用ページの設定などを組み合わせることもよいでしょう。