リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告のことです。ユーザーが入力したキーワードに連動して広告表示されるため、ニーズが顕在化されているユーザー層の獲得に効果的な広告手法です。そのようなリスティング広告の特徴や活用方法について解説していきます。
リスティング広告の特徴
リスティング広告には、以下のような特徴があります。
- 検索エンジンの利用者は、商品やサービスの購入意欲や利用意欲が高かったり、課題が明確になっていることでの解決方法を探しているなど、ニーズが顕在化しているケースが多いため、CV（コンバージョン）の効果が出やすい。
- 広告主は、キーワードや地域などの条件を設定して、自分のターゲットに合わせた広告を出稿できる。
- 広告費は広告がクリックされたときに発生するクリック課金制（CPC）で、効果に応じた費用で広告を運用できる。
- 広告の効果測定や分析が容易で、広告の改善や最適化ができる。
リスティング広告の活用方法
リスティング広告を活用するには、以下のようなポイントを抑えると良いでしょう。
キーワード選定
自分の商品やサービスに関連するキーワードを選びます。購買意欲の高いユーザーが検索するようなキーワードを選ぶと効果的ですが、競合他社も選ぶような人気キーワードはクリック単価が高くなる傾向となるため、目標CPAやCVR（コンバージョン率）などのKPIを設定し、効果検証しながら運用を行うことが重要です。
広告文を作成
CVRを向上させる上でユーザーの興味や注意を引くような広告文の作成は欠かせません。リスティングの広告文は広告見出し、説明文、パス/ディレクトリ、広告表示オプションがあります。
広告文はキーワードや商品・サービスの特徴を明確に伝えると良いです。また、ユーザーに行動を促すような文言（CTA）を入れると効果的です。
広告見出し
URLの下に表示される見出し
・文字数：半角30文字（全角15文字）
・最大表示数：3本
説明文
広告見出しの下に表示されるテキスト
・文字数：半角90文字（全角45文字）
・最大表示数：2本
パス/ディレクトリ
表示URLの後ろに表示されるテキスト。Google広告とYahoo!広告でそれぞれパス・ディレクトリと呼ばれる
・文字数：半角15文字（全角7文字）
・最大表示数：2本
広告表示オプション
広告見出し、説明文に加えて表示ができる広告文。
▽広告文の一覧
ランディングページ作成
広告からクリックされたユーザーが最初に訪れるページ（ランディングページ）を作ります。ランディングページは、広告文と内容が一致していることや、ユーザーが求める情報がわかりやすく提示されていることが重要です。また、ユーザーに購入や問い合わせなどがしやすいような導線設計にすることも大切です。
広告運用・分析・改善
広告の効果測定や分析を行い、広告の改善や最適化を行います。広告のクリック率やCVRなどの指標をもとに、キーワードや広告文、ランディングページなどを見直し、効果的な広告運用を目指します。
まとめ
リスティング広告は、検索エンジンの利用者に対して、ニーズに応える広告を表示することができる広告手法です。リスティング広告の特徴や活用方法を理解して、自分のビジネスに合わせた広告戦略を立ててみましょう。
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